9 استراتژی قیمت گذاری برای محصولات و خدمات

استراتژی قیمت گذاری

سیاست قیمت گذاری در کسب و کار ها برای محصولات و خدمات بر 3 اساس تعیین می شود:
– هزینه تمام شده
– مشتریان
– رقبا

منظور از سیاست قیمت گذاری بر اساس هزینه تمام شده این است که وقتی ما یک کالایی را تولید می کنیم، بهای تمام شده آن را به اضافه مقدار سودی می کنیم که مد نظرمان است و قیمت نهایی را اعلام می کنیم.

در سیاست قیمت گذاری بر مبنای مشتری ممکن است ما از سود بالا چشم پوشی کنیم و قیمت را بر اساس کشش بازار و توان پرداخت مشتریان تعیین کنیم.

در سیاست قیمت گذاری بر پایه رقبا ما می توانیم برای ایجاد بازار رقابتی، قیمت را بر حسب قیمت گذاری رقیب بشکنیم و تا حد زیادی پایین بیاوریم و یا اگر کالا و یا خدمات لوکسی را ارائه می کنیم، قیمت خود را بسیار بالاتر از رقیب قرار دهیم.
نکته خیلی مهم!: هیچ وقت در مقایسه با رقبا OVERPROMISE نکنید؛ یعنی اینکه به مشتری قولی ندهید که از پس آن بر نیایید. اینطوری به اعتماد مشتری آسیب زده اید و مشتری نه تنها دیگر شما را انتخاب نخواهد کرد، بلکه برای شما تبلیغات منفی هم خواهد داشت و عدم استفاده از محصولات و خدمات شما را به دوستانش توصیه می کند!
از آن سو، UNDER-DELIVER هم نباشید؛ یعنی کمتر از رقبا پروموشن ندهید. چرا؟ چون اینگونه اصلاً وارد بازار رقابتی نخواهید شد و حرف های شما در مقایسه با سایر رقبا شنیده نخواهد شد و مشتری سمت محصولات و خدماتی می رود که مزیت ها و ویژگی های بهتری نسبت به شما دارد.

امّا استراتژی قیمت ها برای محصولات و خدمات ما به 9 روش انجام می شود:
1.استراتژی رقابتی
Competitive Pricing Strategy
برای مشتریانی که در درجه اوّل، قیمت برایشان اولویت محسوب می شود از این استراتژی استفاده می کنیم. محصولات FMCG یا Fast Moving Consumer Goods یا به عبارتی دیگر کالاهای مصرفی پر سرعت بیشتر بر این مبنا قیمت گذاری می شوند. مثل: چای، شکر، روغن، نوشابه، ماست، پنیر و …

2.استراتژی نسخه رایگان + نسخه پولی
Freemium Pricing Strategy
برای اینکه مشتری را علاقمند کنید که از محصولات و خدمات شما استفاده کند، یک بخشی از خدمات یا محصول خود را به صورت رایگان در اختیار او قرار می دهید و ما بقی را منوط به ازای پرداخت پول می کنید. این استراتژی در میان ارائه دهندگان خدمات دیجیتالی بسیار رایج است. مثلاً اگر دوره آموزشی آنلاین برگزار می کنید می توانید دقایق یا ساعاتی از آن را به صورت رایگان به مشتری ارائه دهید و برای دیدن سایر قسمت های دوره پرداخت وجه را منظور می کنید که مشتری به ازای پرداخت پول به سایر دوره ها و خدمات دسترسی داشته باشد.
مئال دیگر، نرم افزارinshot است. برخی از فیلتر ها و امکانات در قبال پرداخت پول سالیانه برای شما فعال می شود؛ امّا این نرم افزار به صورت رایگان در اختیار عموم قرار دارد تا هر کسی بتواند از امکانات محدود آن استفاده کند و ویدیو های خود را ادیت کند.

3.استراتژی محاسبه قیمت به ازای مصرف
Pay As You Go
این استراتژی یکی از شیوه های جدید رقابتی برای جذب مشتری بیش تر است؛ به این صورت که مشتری تنها به ازای میزان مصرفی که داشته به شما پول پرداخت می کند. به عنوان مثال یکی از دغدغه های این روز های مردم پرداخت هزینه ثابت برای اشتراک اینترنت خانگی است. در صورتی که می توان این را تنها به میزان مصرف محدود کرد تا هم مشتری دغدغه تمدید شارژ ماهیانه یا سالیانه نداشته باشد و هم ارائه دهنده خدمات اینترنت سهم بازار بیشتری را از آن خود کند.
این شیوه پرداخت اخیراً به شدت مورد توجه ارائه کنندگان خدمات هاستینگ، VOD و سایر خدمات اینترنتی قرار گرفته تا بتوانند مشتریان بیشتری را جذب خود کنند.

6 استراتژی دیگر به همراه توضیح کامل این سه مورد را می توانید در دوره تدوین برنامه بازاریابی مشاهده کنید.

برای تهیه ویدیو دوره ” تدوین برنامه بازاریابی “، اینجا کلیک کنید.